比稿代表了什么？

代表了广告主的最新业务发展策略及重点取向，

代表了代理公司的最强业务能力，

代表了媒体市场的最新购买方向。

本期笔者对4月代理商的比稿动态进行了梳理，

分析这些动态背后所预示的广告主需求与代理商发展新象。

   最新比稿动态   

1、安布思沛（iProspect）赢得上海家化集团（Jahwa）搜索营销整合业务

电通安吉斯集团旗下安布思沛（iProspect）宣布赢得了与上海家化集团（Jahwa）的多维合作关系。未来安布思沛不仅继续服务佰草集搜索业务，并将为高夫、起初、六神、家安、美加净等上海家化集团旗下各大品牌提供搜索营销整合服务。

2、华扬联众（Hylink）赢得美国国家旅游局（Brand USA）大中华官方独家代理业务

华扬联众将携手美国国家旅游局针对中国大陆、香港及中国台湾地区进行全方位的数字推广。去年华扬联众美国公司成立，华扬联众进一步在中美两大市场之间建立了跨境业务无障碍沟通的桥梁，此次与美国国家旅游局正式携手，旨在吸引更多中国游客赴美国各旅游目的地旅游。

3、好耶(Allyes)华东续约上汽集团（SAIC MOTOR）媒介和创意相关广告业务

上汽集团经过对好耶过去一年的广告服务工作进行全面的考察和总结，以及好耶团队通过较好的协作和准备，秉承ALL IN ONE-全域营销的概念，为客户提供优质服务，提升客户在数字营销行业的价值，最终在众多比稿团队中胜出，获得续约。

4、优盟（UM）赢得埃森哲（Accenture）全球媒介业务

全球最大的咨询公司之一埃森哲（Accenture）挥别尚扬，将全球媒介业务交由隶属于IPG盟博集团的优盟（UM）负责，它将会打理埃森哲的媒介策划和购买业务。

埃森哲表示，将会利用优盟在“定制化和跨渠道的媒介策略”来整合和优化数字化、移动端和社交媒体等渠道，将内容传递给目标受众。这些目标受众不单是指客户，还包括员工和潜在员工。

5、亦复数字赢得网易云音乐广告业务

智度集团旗下专注互联网营销的亦复数字（1Fusion Digital），赢得网易云音乐的媒体资源独家广告代理业务，同时也获得了大智慧汽车行业广告资源独家代理。

6、DDB 中国赢得隆基绿股份品牌与创意业务

隆基绿能科技股份有限公司（Longi）委任 DDB 上海负责其 2017 年度在中国区的品牌代理及广告创意业务。

7、睿路传播赢得TheNorthFace品牌传统创意与数字营销领衔业务

睿路传播赢得了户外品牌The North Face®北面的ATL Creative以及Digital Leading业务，一举成为The North Face®北面品牌的Leading Agency。

8、睿路传播（Reload）赢得拜尔斯道夫（Beiersdorf A G）年度数字业务

国际护肤品生产企业拜尔斯道夫（Beiersdorf A G，简称BDF）旗下美涛（Maestro）、舒蕾（Slek）两大品牌年度数字代理业务，包括线上广告和社会化媒体营销方案以及创意策划。

9、北京缤唐广告（Bin Tang）赢得雀巢水单元年度数字化营销业务

北京缤唐广告有限公司（Bin Tang）正式成为雀巢水单元家用和办公室递运桶装水（HOD）的年度数字化营销业务代理商。双方的合作将从现有数字化营销架构梳理开始，为雀巢水单元的社交及电商整合进行营销策划。

10、bilibili 开启互动营销领域业务比稿（进行中）

通过本轮代理商招募，bilibili将与首批有意向的代理商进行集中洽谈，选择有营销创意实力、了解b站、与b站有着相同价值观的对象成为授权合作伙伴。

11、百胜中国（Yum China）召集媒介购买业务大比稿（进行中）

百胜中国（Yum China）已经于日前召集媒介购买业务大比稿，包括现任代理商传立媒体（Mindshare）、凯络媒体（Carat）和优盟（UM）三家国际4A都获得了比稿的邀约。

    比稿观察    

1、数字营销业务成比稿重点

数字时代，广告主在数字营销领域的需求比重逐渐增加，在本月梳理的代理商比稿中，计6家广告主决出的是数字营销业务，希望在现有数字营销架构之下，实现更有效的线上及社交广告推广。

2、创意被数字整合渐成定局

社会化媒体兴起使得普通民众也有了传播的话语权。信息传播渠道与传播速度的改变，让营销的方式和手段也逐渐发生变化。在这个时代，已成为大众自己创造喜欢内容的全民创意时代，营销创意逐渐趋向大众化，创意已不能成为代理商的竞争优势，逐渐成为数字营销公司的一部分。

3、数字营销整合方案备受青睐

在媒介触点碎片化的营销环境中，数字营销创意与数字媒介的融合已成为品牌近距离与消费者沟通的优势途径，数字互动领域的整合营销公司将在新一轮的广告代理业务竞争中获得更多的话语权。

结语：数字化营销的步伐不会停止，对于身处其中的每个企业，无论是广告主、媒体还是代理商，持续不断的创新与变革将会成为行业新准则。如何维持持续不断变革的活力和前进的动力，实现有效的信息触达，是代理商需要思考的新问题。